Diageo aposta em consumidor que "bebe menos e melhor" para crescer no Brasil

Guilherme Martins, diretor de marketing da companhia no Brasil. (Foto: Divulgação)

A Diageo encerrou o ano fiscal com crescimento no Brasil e aposta na mudança de comportamento do consumidor para sustentar a expansão da operação. A estratégia da dona de marcas como Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray e Guinness passa por atender um público que consome menos bebidas alcoólicas, mas busca produtos de maior qualidade, segundo a Bloomberg.

"O whisky é o nosso principal negócio. Nós somos o segundo maior mercado de Johnnie Walker no mundo. Pelo câmbio, somos o segundo em valor. Assumimos a primeira colocação em volume", afirmou Guilherme Martins, diretor de marketing da companhia no Brasil.

De acordo com a empresa, a operação brasileira multiplicou seu tamanho por duas vezes e meia desde 2019, mesmo após enfrentar os impactos da crise das bebidas adulteradas com metanol, que afetou o consumo de destilados no segundo semestre de 2025.

A companhia avalia que o mercado brasileiro ainda oferece espaço para crescimento. Embora o país seja o quarto maior mercado mundial em consumo de bebidas alcoólicas, ocupa apenas a 14ª posição em destilados, cenário que a Diageo pretende explorar.

Para o novo ciclo fiscal, a empresa prepara quatro lançamentos em suas principais categorias, incluindo produtos com diferentes teores alcoólicos e opções sem álcool. A decisão acompanha uma mudança de hábitos identificada pela companhia: nos últimos cinco anos, aumentou o número de consumidores de bebidas alcoólicas, mas caiu a quantidade de drinks consumidos por ocasião.

Segundo pesquisas da Diageo, quase 90% dos consumidores priorizam qualidade em vez de quantidade, enquanto 72% associam o consumo moderado a um estilo de vida mais equilibrado. Para a empresa, a tendência reforça a estratégia de ampliar a oferta de produtos voltados ao consumo consciente e de maior valor agregado.